Flash info
  • La CMA 79 dispose d'un protocole sanitaire strict qui nous permet d'accueillir les artisans dans les meilleures conditions sanitaires possibles. En savoir plus

Catégories : Commercial

Savoir vendre mes produits et services

Cette formation vous permettra d’améliorer les résultats commerciaux de votre entreprise artisanale et de développer vos relations commerciales en gagnant en efficacité.

Partager Envoyer par e-mail

Effacer

Frais inscription :

25,00 Financer ma formation

Cout total hors prise en charge possible : 245€ TTC

Description

Cette formation vous permettra d’améliorer les résultats commerciaux de votre entreprise artisanale et de développer vos relations commerciales en gagnant en efficacité.

Les + de la formation :

  • Formation adaptée à la petite entreprise artisanale
  • Formation délocalisable sous réserve d’un nombre de stagiaires suffisants

Dates et lieux

Lundi 8 mars 2021 - Parthenay

Lundi 18 octobre 2021 - Bressuire

Lundi 21 juin 2021 - Niort

Durée :

9h-17h

Les + de la formation

Techniques d’animation :

  • Pédagogie active et participative, basée sur l’échange de pratiques
  • Travaux de réflexion en sous-groupes et individuel
  • Tests de connaissance de soi

Ressources :

  • Salle équipée d’un vidéo projecteur et d’un paper board

Outils supports : 

  • Support de formation et documents réglementaires remis aux stagiaires
  • Annexes pédagogiques

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  • Construire un argumentaire pour convaincre
  • Connaître et appliquer les différentes techniques de vente
  • Travailler la réponse aux objections et signer

PROGRAMME

Auto-analyse :

  • Déterminer son style
  • Respecter le schéma de l’entretien
  • Maîtriser la pression, l’émotivité

Construire une stratégie de vente :

  • Préparer une négociation
  • Définir les objectifs de la négociation
  • Évaluer les intérêts de chacun
  • Utiliser ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
  • Savoir exploiter le point de vue du client

Déroulement d’une vente :

  • L’introduction, la présentation
  • La découverte des motivations du client
  • Détecter le pouvoir décisionnel de l’interlocuteur
  • Organiser l’argumentation
  • Confirmer l’intérêt du client
  • Présenter le prix et les modalités de financement
  • Préparer la vente
  • Répondre aux objections
  • Envisager les plans de secours
  • Conclure et faire signer

Exercices pratiques :

  • Préparer un argumentaire propre à son activité artisanale
  • Entraînement à la négociation selon ses produits et services
  • Travail sur la réponse aux objections ciblées

Financer ma formation

TARIF :

Des frais d’inscription de 25 euros par jour de formation vous sont demandés pour certaines formations afin de valider votre réservation pour la formation.

Le coût des formations est affiché hors prise en charge possible.

 

FINANCEMENT :

Selon votre situation professionnelle, vous pouvez bénéficier de financements pour vos formations : 

 

·       Vous êtes artisan, conjoint collaborateur :

S’il s’agit d’une formation technique ou de gestion spécifique à mon métier ou à mon activité, vous pouvez bénéficier d’un financement du Fonds d’Assurance Formation des Chefs d’Entreprise Artisanales FAFCEA.

En cas de refus de prise en charge par le Conseil de la Formation, vous pouvez déposer une demande de financement auprès du FAFCEA accompagnée de la notification de refus.

La CMA79 ayant une subrogation de paiement avec le FAFCEA, celui-ci réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir (hors frais d’inscription). Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire.

 

·       Vous êtes artisan en entreprise individuelle, conjoint collaborateur, ou actionnaire majoritaire d’une SARL artisanale :

Pour toutes les autres formations (c’est-à-dire celles qui peuvent s’appliquer à différentes professions, comme par exemple la gestion comptable ou les langues étrangères), vous pouvez bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation CDF.

La CMA79 ayant une subrogation de paiement avec le CDF, celui-ci réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir (hors frais d’inscription). Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire.

 Si mon entreprise est à jour de contribution je peux demander une prise en charge financière de mes formations par l’un de ces organismes.

 

·       Vous êtes dirigeant d’un autre type d’entreprise :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

 

·       Vous êtes salarié financé dans le cadre du plan de formation de l’entreprise :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 79 en fin de stage.

En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de métiers.

Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

 

·       Vous êtes demandeur d’emploi financé par Pôle Emploi :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres saisit votre devis en ligne sur le portail « Pôle Emploi » que vous devrez valider sur votre espace personnel. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

 

·       Vous bénéficiez d’un financement CPF :

Vous êtes ou avez été dirigeant d’entreprise, conjoint collaborateur ou salarié, vous avez acquis des droit à la formation sur votre Compte personnel de Formation. Ces droits donnent accès au financement de certaines formations référencées sur mon compte formation. Vous pouvez consulter vos droits et vous inscrire directement aux formations souhaitées via ce site.

L’organisme CPF réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir. Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire directement sur son compte CPF.

 

DÉLAIS D’ACCÈS :

Vous devez prévoir un délais de 2 semaines minimum afin de faire valider votre dossier par les financeurs. Certains organismes peuvent demander un délais plus élevé selon les OPCO, dans certains cas le dossier pourra être complété pour instruction jusqu’à la veille de la formation.

Public et pré-requis

Tout public.

Pas de pré-requis à cette formation.

Accessibilité

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap.

Toutes les infos sur cette formation

Télécharger la fiche de la formation

Nous contacter

Inscription à la newsletter

En cochant cette case, vous acceptez d'envoyer vos données personnelles et vous autorisez la CMA79 à les stocker le temps de répondre à votre demande. Consultez notre page politique de confidentialité afin de connaitre le traitement de vos données.

En cochant cette case, vous acceptez d'envoyer vos données personnelles et vous autorisez la CMA79 à les stocker le temps de répondre à votre demande. Consultez notre page politique de confidentialité afin de connaitre le traitement de vos données.