Catégories : Commercial

Développer ma stratégie commerciale

“A la conquête de vos clients” une formation essentielle pour developper votre entreprise et votre chiffre d’affaires

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Frais inscription :

50,00 Financer ma formation

Cout total hors prise en charge possible : 490€

Description

Pour améliorer le chiffre d’affaires de votre entreprise artisanale, il convient de construire une bonne stratégie commerciale en amont. À quel marché s’adresse vos produits ou services ? Quel est votre positionnement en terme de prix ? Comment atteindre votre clientèle cible ? C’est pour répondre à ces questions qu’un expert en développement commercial vous forme à Niort et Parthenay. Prêt à remplir votre carnet de commandes ?

Dates et lieux

mardi 20 et mercredi 21 octobre 2020 - Niort

Durée :

2 jours de 9h à 17h

Les + de la formation

Techniques d’animation :

  • Pédagogie active et participative, basée sur l’échange de pratiques
  • Travaux de réflexion en sous-groupes et individuel
  • Tests de connaissance de soi

Ressources :

  • Salle équipée d’un vidéo projecteur et d’un paper board

Outils supports : 

  • Support de formation et documents réglementaires remis aux stagiaires
  • Annexes pédagogiques

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  • Adopter et ajuster sa stratégie pour développer son activité
  • Travailler avec un modèle simple pour mettre en oeuvre sa stratégie
  • Partager des clés efficaces de vente
  • Intégrer les incontournables de la négociation avec un client

PROGRAMME

Adopter une stratégie pour développer mon activité :

  • Faire le point sur la stratégie mise en oeuvre
  • Identifier les forces et faiblesses de sa stratégie
  • Analyser les opportunités et menaces pour ajuster sa stratégie
  • Construire son plan d’actions commerciales à venir

Travailler avec un modèle simple pour mettre en oeuvre sa stratégie :

  • Le modèle COCA pour savoir comment agir
  • Cible : déterminer en priorité à qui s’adresser
  • Offre : atouts, spécificités et avantages de son offre
  • Canal : choisir le canal le plus adapté (internet, salon …)
  • Approche : méthode de vente et de négociation

Partager des clés de vente efficace :

  • Connaître son style de vente (forces et vigilance)
  • Intégrer un fil conducteur de vente pour réussir
  • Savoir présenter son offre en lien avec les motivations de son client
  • Traiter les objections courantes

Intégrer les incontournables de négociation :

  • S’affirmer avec sérénité pour trouver un terrain d’entente
  • La mécanique des contreparties/concessions
  • Engager le client pour concrétiser sa vente

Financer ma formation

TARIF :

Des frais d’inscription de 25 euros par jour de formation vous sont demandés pour certaines formations afin de valider votre réservation pour la formation.

Le coût des formations est affiché hors prise en charge possible.

 

FINANCEMENT :

Selon votre situation professionnelle, vous pouvez bénéficier de financements pour vos formations : 

 

·       Vous êtes artisan, conjoint collaborateur :

S’il s’agit d’une formation technique ou de gestion spécifique à mon métier ou à mon activité, vous pouvez bénéficier d’un financement du Fonds d’Assurance Formation des Chefs d’Entreprise Artisanales FAFCEA.

En cas de refus de prise en charge par le Conseil de la Formation, vous pouvez déposer une demande de financement auprès du FAFCEA accompagnée de la notification de refus.

La CMA79 ayant une subrogation de paiement avec le FAFCEA, celui-ci réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir (hors frais d’inscription). Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire.

 

·       Vous êtes artisan en entreprise individuelle, conjoint collaborateur, ou actionnaire majoritaire d’une SARL artisanale :

Pour toutes les autres formations (c’est-à-dire celles qui peuvent s’appliquer à différentes professions, comme par exemple la gestion comptable ou les langues étrangères), vous pouvez bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation CDF.

La CMA79 ayant une subrogation de paiement avec le CDF, celui-ci réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir (hors frais d’inscription). Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire.

 Si mon entreprise est à jour de contribution je peux demander une prise en charge financière de mes formations par l’un de ces organismes.

 

·       Vous êtes dirigeant d’un autre type d’entreprise :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

 

·       Vous êtes salarié financé dans le cadre du plan de formation de l’entreprise :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 79 en fin de stage.

En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de métiers.

Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

 

·       Vous êtes demandeur d’emploi financé par Pôle Emploi :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres saisit votre devis en ligne sur le portail « Pôle Emploi » que vous devrez valider sur votre espace personnel. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

 

·       Vous bénéficiez d’un financement CPF :

Vous êtes ou avez été dirigeant d’entreprise, conjoint collaborateur ou salarié, vous avez acquis des droit à la formation sur votre Compte personnel de Formation. Ces droits donnent accès au financement de certaines formations référencées sur mon compte formation. Vous pouvez consulter vos droits et vous inscrire directement aux formations souhaitées via ce site.

L’organisme CPF réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir. Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire directement sur son compte CPF.

 

DÉLAIS D’ACCÈS :

Vous devez prévoir un délais de 2 semaines minimum afin de faire valider votre dossier par les financeurs. Certains organismes peuvent demander un délais plus élevé selon les OPCO, dans certains cas le dossier pourra être complété pour instruction jusqu’à la veille de la formation.

Public et pré-requis

Tout public.
Artisan, conjoint collaborateur, salarié Niveau Perfectionnement

Avoir un recul sur son activité (de 3 à 18 mois)

Avoir bénéficié du pack commercial à l’installation

Accessibilité

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap.

Toutes les infos sur cette formation

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