Classe virtuelle

Catégories : Commercial

CLASSE VIRTUELLE : Réinventer sa stratégie commerciale

Cette formation vous permettra de déterminer les actions commerciales opportunes à mettre en œuvre dans le contexte actuel et de renforcer votre posture commerciale et vos convictions personnelles pour agir efficacement.

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Description

Cette formation en classe virtuelle vous permettra de déterminer les actions commerciales opportunes à mettre en œuvre dans le contexte actuel et de renforcer votre posture commerciale et vos convictions personnelles pour agir efficacement.

Durée :

10h30 : 3 demi-journées de formation (matin)

Les + de la formation

Techniques d’animation :

  • Pédagogie active et participative, basée sur l’échange de pratiques
  • Travaux de réflexion en sous-groupes et individuel
  • Tests de connaissance de soi

Ressources :

  • Outil de vidéo conférence et de transmission de documents

Outils supports : 

  • Support de formation et documents réglementaires remis aux stagiaires
  • Annexes pédagogiques

Objectifs et contenus

OBJECTIFS

  • Savoir organiser et gérer sa stratégie en temps de crise
  • Comprendre et mettre en œuvre les incontournables de l’approche commerciale en prospection et en vente
  • Concrétiser efficacement ses entretiens en vente
  • Travailler la posture adéquate à avoir dans cette période

PROGRAMME

Savoir organiser et gérer sa stratégie en temps de crise :

  • Préparation : le CQQCOQP
  • Les bases du merchandising pour réussir
  • Créer des événements pour son activité

Comprendre et mettre en oeuvre les incontournables de l’approche commerciale en prospection et en vente :

  • Connaître son style de vente
  • Un fil conducteur à suivre pour réussir
  • Intérêt et satisfaction mutuelle en vente

Concrétiser efficacement ses entretiens de vente : 

  • Présentation de son offre en lien avec les motivations du client
  • Traitement des objections
  • Clés de négociation pour concrétiser

Travailler la posture adéquate à avoir dans cette période :

  • Identifier et respecter les clients : mieux se connaître pour s’adapter
  • Le fil conducteur de l’accroche
  • La concrétisation : les fichiers de l’événement

Financer ma formation

TARIF :

Des frais d’inscription de 25 euros par jour de formation vous sont demandés pour certaines formations afin de valider votre réservation pour la formation.

Le coût des formations est affiché hors prise en charge possible.

 

FINANCEMENT :

Selon votre situation professionnelle, vous pouvez bénéficier de financements pour vos formations : 

 

·       Vous êtes artisan, conjoint collaborateur :

S’il s’agit d’une formation technique ou de gestion spécifique à mon métier ou à mon activité, vous pouvez bénéficier d’un financement du Fonds d’Assurance Formation des Chefs d’Entreprise Artisanales FAFCEA.

En cas de refus de prise en charge par le Conseil de la Formation, vous pouvez déposer une demande de financement auprès du FAFCEA accompagnée de la notification de refus.

La CMA79 ayant une subrogation de paiement avec le FAFCEA, celui-ci réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir (hors frais d’inscription). Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire.

 

·       Vous êtes artisan en entreprise individuelle, conjoint collaborateur, ou actionnaire majoritaire d’une SARL artisanale :

Pour toutes les autres formations (c’est-à-dire celles qui peuvent s’appliquer à différentes professions, comme par exemple la gestion comptable ou les langues étrangères), vous pouvez bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation CDF.

La CMA79 ayant une subrogation de paiement avec le CDF, celui-ci réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir (hors frais d’inscription). Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire.

 Si mon entreprise est à jour de contribution je peux demander une prise en charge financière de mes formations par l’un de ces organismes.

 

·       Vous êtes dirigeant d’un autre type d’entreprise :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

 

·       Vous êtes salarié financé dans le cadre du plan de formation de l’entreprise :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 79 en fin de stage.

En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de métiers.

Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

 

·       Vous êtes demandeur d’emploi financé par Pôle Emploi :

La Chambre de métiers et de l’artisanat des Deux-Sèvres saisit votre devis en ligne sur le portail « Pôle Emploi » que vous devrez valider sur votre espace personnel. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

 

·       Vous bénéficiez d’un financement CPF :

Vous êtes ou avez été dirigeant d’entreprise, conjoint collaborateur ou salarié, vous avez acquis des droit à la formation sur votre Compte personnel de Formation. Ces droits donnent accès au financement de certaines formations référencées sur mon compte formation. Vous pouvez consulter vos droits et vous inscrire directement aux formations souhaitées via ce site.

L’organisme CPF réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir. Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire directement sur son compte CPF.

 

DÉLAIS D’ACCÈS :

Vous devez prévoir un délais de 2 semaines minimum afin de faire valider votre dossier par les financeurs. Certains organismes peuvent demander un délais plus élevé selon les OPCO, dans certains cas le dossier pourra être complété pour instruction jusqu’à la veille de la formation.

Public et pré-requis

Tout public.
Artisan, conjoint collaborateur, salarié Niveau Perfectionnement

Disposer d’un ordinateur équipé d’une caméra et d’un haut parleur et d’un micro (ou d’une tablette ou d’un smartphone)

Disposer d’une bonne connexion internet

Accessibilité

Cette formation se déroule en ligne en classe virtuelle.

Toutes les infos sur cette formation

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